日立建机程晓明：把握由“量变”到“质变” 的产业机遇期

        2017年至2018年，由于设备更新周期需求以及政府在基建上的持续投入，中国工程机械行业经历了爆发增长。但，与其说过去两年的“量变”让我们再度回归高增长轨迹，倒不如说，中国工程机械产业发展的新起点正在由“量变”转向“质变”，这种转变为制造商，为日立建机的发展创造了前所未有的巨大机遇。

        从农村建设到大型基建采矿项目，因施工应用领域不同，我们客户的价值主张逐步朝向两极化发展。一边是依然处在价格敏感区的私人业主和个体，需要我们在初期投资成本等需求上进行对应；另一边则是对于品质和服务诉求更高的规模化发展的企业和单位，而客户对于产品生命周期的具体需求及其背后的价值主张，尤为值得我们关注。

        任何一个厂家或者经销商，单一依赖新机销售的贸易方式，未来必将走向困境。2017-2019财年中期经营计划中，价值链成为了日立建机下一步发展重要的关键词和行动方向。在中国，日立建机正在与我们的经销商伙伴全力布局价值链体系，其中值得一提的是，二手机和租赁业务，将不仅作为日立建机新机的延长线，未来将成为日立建机向用户提供课题解决方案的重要组成部分。5年内，在中国，日立建机在“新机销售以外的价值链业务”上的占比，将会有大幅提升。

作为日立建机全球最重要的市场之一，中国市场对于日立建机具有特殊的重要意义。未来，日立建机在全球工程机械产业的稳固地位，取决于我们扎根中国，长期发展的决心和行动。

        为此，我们要聚焦产品，不断强化市场营销，持续投入产品开发，提供更加契合客户需求的适销、畅销产品；我们要注重服务，将设备全生命周期理念渗入到日常运营当中，与我们的经销商共同实现运营模式的转变；最重要的，我们要聚焦于客户，通过价值链上的布局，为客户提供更多选择，满足客户日趋多样化的需求。

        日立建机（上海）在2018年正式启动了《愿景2023》项目。在中国，日立建机将自身定位于成为值得用户信赖的课题解决者、满足投资者期待的利益贡献者、与经销商休戚与共的合作伙伴、值得员工奉献的企业以及令人尊敬的行业创新者。

        日立建机将始终秉持互通，互信，互动，互利，共同进步的基本理念，与我们的客户、合作伙伴以及员工一起打造价值共同体。